明星代言產(chǎn)品考量市場競爭態(tài)勢(shì):脫穎而出
競爭對(duì)手分析
全面分析競爭對(duì)手是設(shè)定產(chǎn)品代言目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。以智能手機(jī)市場為例,如果競爭對(duì)手A品牌以拍照功能為賣點(diǎn),且已經(jīng)通過明星代言在消費(fèi)者心中建立了良好的拍照手機(jī)形象,而本品牌的手機(jī)在續(xù)航方面具有優(yōu)勢(shì)。
那么明星代言目標(biāo)可以設(shè)定為:在半年內(nèi),借助明星的影響力,使消費(fèi)者對(duì)本品牌手機(jī)續(xù)航優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知度超過競爭對(duì)手A品牌拍照功能的認(rèn)知度。這就需要明星在代言活動(dòng)中,通過各種方式突出手機(jī)的續(xù)航能力,如拍攝超長待機(jī)測試視頻并發(fā)布在社交媒體上。
市場份額與定位目標(biāo)
根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前的市場份額和期望的市場定位來設(shè)定目標(biāo)。例如,某新興的運(yùn)動(dòng)飲料品牌目前的市場份額僅為5%,其目標(biāo)是在兩年內(nèi)成為市場份額達(dá)到15%的二線品牌。
明星代言目標(biāo)可以設(shè)定為:在****年,借助明星代言使品牌的市場份額提升到10%;在第二年,進(jìn)一步提升到15%。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),明星要參與大規(guī)模的品牌推廣活動(dòng),如運(yùn)動(dòng)賽事贊助、線下試飲活動(dòng)等,提高品牌的知名度和美譽(yù)度。