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明星代言需深入了解產品:基石性的分析
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明星代言需深入了解產品:基石性的分析
產品的功能與特性剖析
對于任何產品,明確其功能和特性是設定代言目標的首要步驟。以一款新型智能手表為例,其功能可能包括精準的運動監測(如跑步、游泳、登山等多種運動模式下的數據記錄)、健康檢測(心率、睡眠質量等)、便捷的信息通知(短信、郵件、社交軟件消息)以及時尚的外觀設計等特性。
如果從功能角度設定明星代言目標,可以是:在3個月內,通過明星的影響力,使目標市場中對該智能手表運動監測功能的知曉率提升30%。這就要求明星在代言活動中,無論是在廣告拍攝還是社交媒體推廣時,要著重展示手表在運動場景下的功能優勢,比如展示明星戴著手表跑步,同時手表準確記錄運動數據的畫面。
產品的品質與價值挖掘
品質和價值是產品的核心競爭力所在。比如某高端護膚品,其品質體現在采用珍稀的植物提取物、經過嚴格的安全檢測、具有卓越的保濕和修復功效等方面;其價值則在于為消費者提供高端的護膚體驗,滿足他們對美的追求以及身份象征的心理需求。
基于此,明星代言的目標可以設定為:在6個月內,讓至少50%的目標受眾認可該護膚品的高品質和高價值。為實現這一目標,明星可以分享自己使用該產品的真實體驗,如在采訪中提到使用該護膚品后皮膚的明顯改善,參加品牌的高端護膚體驗活動等。


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