吸引新的目標(biāo)受眾

不同的明星擁有不同類型的粉絲群體，明確代言目標(biāo)可以借助明星效應(yīng)吸引新的目標(biāo)受眾。例如，一個(gè)傳統(tǒng)的男裝品牌想要吸引年輕男性消費(fèi)者，目標(biāo)是在半年內(nèi)將年輕男性消費(fèi)者的比例從現(xiàn)有的10%提高到20%。品牌可以選擇年輕男性追捧的流量明星，如王一博代言。通過王一博在年輕人聚集的社交平臺(tái)上的推廣，如微博、抖音等，展示品牌的年輕化設(shè)計(jì)、潮流元素等，吸引年輕男性的關(guān)注，從而拓展品牌的消費(fèi)群體。

鞏固現(xiàn)有目標(biāo)受眾

對(duì)于已經(jīng)擁有一定消費(fèi)群體的品牌，明確代言目標(biāo)有助于鞏固現(xiàn)有受眾。以可口可樂為例，其目標(biāo)受眾廣泛，包括各個(gè)年齡段的消費(fèi)者。如果目標(biāo)是在一年內(nèi)保持現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。可口可樂選擇周杰倫這樣具有廣泛粉絲基礎(chǔ)且多年來深受大眾喜愛的明星代言。通過周杰倫參與可口可樂的主題廣告拍攝、限量版產(chǎn)品合作等活動(dòng)，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者感受到品牌的活力和與明星的緊密聯(lián)系，從而鞏固他們對(duì)品牌的喜愛和忠誠(chéng)度。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建方面

突出差異化競(jìng)爭(zhēng)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，明確的代言目標(biāo)可以幫助品牌構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，在運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)，佳得樂是知名品牌。而一個(gè)新興的運(yùn)動(dòng)飲料品牌想要突出差異化，目標(biāo)是在三個(gè)月內(nèi)讓消費(fèi)者對(duì)其與佳得樂的差異認(rèn)知度提高40%。該品牌選擇與佳得樂形象有所區(qū)別的體育明星代言，如蘇炳添（強(qiáng)調(diào)速度與爆發(fā)力，與佳得樂代言的大眾運(yùn)動(dòng)形象區(qū)分）。通過蘇炳添講述品牌針對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員和追求極致運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)人群的特殊配方、獨(dú)特功效等，在消費(fèi)者心中建立起與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的品牌形象，從而突出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提升市場(chǎng)份額

明確的代言目標(biāo)可以直接為提升市場(chǎng)份額服務(wù)。以快餐行業(yè)為例，麥當(dāng)勞和肯德基競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果麥當(dāng)勞的目標(biāo)是在一年內(nèi)將市場(chǎng)份額從30%提升到35%，麥當(dāng)勞選擇深受兒童和家庭喜愛的明星，如易烊千璽代言兒童套餐等產(chǎn)品。通過易烊千璽的影響力，吸引更多兒童和家庭消費(fèi)者選擇麥當(dāng)勞，從而增加顧客流量，提升在快餐市場(chǎng)中的份額