拓展消費(fèi)群體

如果一個(gè)傳統(tǒng)男裝品牌一直以中老年男性為主要消費(fèi)群體，想要吸引年輕男性。選擇年輕男性喜愛(ài)的潮流明星代言，目標(biāo)是在代言后的半年內(nèi)，使年輕男性對(duì)品牌的關(guān)注度提高40%，將年輕男性消費(fèi)者的比例從5%提升到10%。通過(guò)明星設(shè)計(jì)聯(lián)名款、在年輕男性流行的線上線下渠道推廣等方式吸引新受眾。

進(jìn)入新市場(chǎng)

某國(guó)產(chǎn)品牌計(jì)劃進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，選擇在國(guó)際上有一定知名度的華裔明星代言。目標(biāo)設(shè)定為在代言后的兩年內(nèi)，使品牌在目標(biāo)國(guó)際市場(chǎng)中的知名度從零提升到15%。通過(guò)明星在國(guó)際社交平臺(tái)、國(guó)際活動(dòng)中的宣傳，結(jié)合品牌針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，如本地化包裝、國(guó)際流行元素融入等，吸引國(guó)際市場(chǎng)的新受眾。

鞏固老受眾

 

忠誠(chéng)度維護(hù)

對(duì)于知名咖啡品牌，老顧客忠誠(chéng)度較高。選擇一位深受大眾喜愛(ài)的明星代言，目標(biāo)是在代言后的一年內(nèi)，使老顧客的購(gòu)買頻率提高20%，老顧客對(duì)品牌的好感度保持在90%以上。可以通過(guò)明星與老顧客互動(dòng)，如舉辦會(huì)員專屬見面會(huì)、老顧客優(yōu)先體驗(yàn)新品等活動(dòng)，增強(qiáng)老顧客與品牌的情感聯(lián)系。

二次購(gòu)買刺激

對(duì)于兒童玩具品牌，老顧客是有孩子的家庭。選擇一位兒童喜愛(ài)的明星代言，目標(biāo)是在半年內(nèi)，使老顧客再次購(gòu)買該品牌玩具的可能性提高30%。通過(guò)明星參與品牌親子活動(dòng)、推薦新玩具等方式，促使老顧客再次購(gòu)買。